客戶專訪|美力鋼：互聯網+百萬訂單

詳細說明

美力鋼（廈門）金屬制品有限公司創辦于2011年，公司以不銹鋼等各類金屬制品銷售、加工、成品制作安裝的一條龍模式為廣大客戶服務。美力鋼創辦之初王總便與網盛科技合作借助258一站式整合營銷進行市場的推廣，經過7年的運作美力鋼已經在同行業嶄露頭角。那么258一站式整合營銷到底給美力鋼帶來了什么樣的幫助呢？

網盛科技市場部走進美力鋼對王總進行零距離專訪，傾聽美力鋼與互聯網的故事。

問：作為年輕人在創業的時候有沒有自己的互聯網規劃呢？

答：在來廈門創業之前我
在沈陽已經有自己的公司并且有專門的團隊在做SEO。到廈門創業的時候已經有自己的互聯網規劃，作為一個社會的發展趨勢中心企業必須要緊跟腳步。最開始的時候總共選擇了三條線來進行1、企業官網單獨進行SEO的優化提升企業網絡形象2、與某B2B平臺合作進行平臺信息的推廣3、使用258一站式整合營銷產品。

     問：面對市場上種類繁多的互聯網產品，王總為什么會選擇與網盛科技進行合作呢？

答：在公司剛剛創辦的時候確實有很多的互聯網公司在跟我聯系，當時自己有對互聯網進行一個分析，接下來的一個市場趨勢必然是線上線下相結合的所以新公司的發展離不開互聯網的幫助。當時確實有很多的公司在跟我聯系，但是網盛科技的業務員在專業性以及服務意識上我是比較滿意的，同時向我推薦的258一站式推廣能夠更全面的對公司及產品在互聯網上進行大量的信息曝光，這個剛好就是我所需要的，所以就跟網盛科技確定了合作關系，事實證明我的選擇是正確的。

問：這幾年試用258一站式推廣的過程中給您創造了什么樣的效應？您有沒有統計以下線上線下的客戶來源比例呢？

答：現在互聯網大環境下很多的客戶都不會在外面去尋找加工商，所以通過網絡來的客人也在慢慢增加，尤其是14-15年之間增長比較快。線上的客源比例大概可以占到30-40%左右，從網絡上來的客戶相對訂單量會大一些，而且基本上都是現錢交易為主很少會有壓一些尾款的現象，這個也是很多傳統行業最需要的。印象比較深的就是當時廈門“雙子塔”的工程通過網絡聯系到我這邊。經過溝通和協商最終拿下這個項目150萬的訂單，再加上后期一些范圍的施工總的成交了200萬左右，在行業里面也算是比較少見的了。

問：現在廈門地區同樣做金屬產品加工的數量也不少，但是有這么多的客戶選擇美力鋼，王總您認為美力鋼的核心競爭力是什么呢？

答：關于這一方面其實有幾個重要因素。

首先的話自己還比較年輕，所以對于現在的一個社會趨勢會比較關注，尤其是在互聯網方面一直有在持續的投入和關注。美力鋼通過網絡渠道獲得了許多的新客戶同時在網絡上的形象和信息量也得到很大的提升。

其次有客源肯定就要留住了，美力鋼一直以來結合自身的情況，不以價格做為市場競爭的手段，堅持走中高端路線秉承品質第一的原則、走差異化和產品特殊化的路線，通過產品品種的擴散性和品質的優良性只要合作過的客戶都是比較滿意的。

第三美力鋼的技術是我們的非常關注的一個重點，美力鋼所采用的都是目前行業里面比較先進的機床，其中主要有六米韓國精密開槽設備以及四米大型數控剪、折彎設備、激光切割，數控沖床、水切割設備等。在技術人員的方面目前擁有數十名經驗豐富的老師傅，確保了美力鋼的產品質量和工藝。

問：現在美力鋼在線上的生意這么火爆，王總有沒有什么經驗跟大家分享一下呢？

答：互聯網市一個誰都改變不來的大趨勢，中心企業的發展也越來越離不開網絡，傳統行業想要繼續發展下去就必須要進行一個轉型去適應社會的發展。但是很多人知道互聯網有用就去做，盲目的選擇互聯網產品后又沒有持續的進行跟蹤和操作最后不但浪費錢還錯失了網絡營銷的資源，所以在挑選合作伙伴的時候需要先通過綜合的考慮選擇適合自己的，在合作之后也要持續的進行關注和操作才能真正的通過互聯網實現客戶的轉化。

網盛科技市場部第一期的客戶專訪慢慢接近尾聲，美力鋼王總的互聯網營銷意識和對自身產品質量的執著讓人傾佩，同時也感謝王總對我們提出的寶貴建議。感恩7年來不變的選擇，在接下來的道路上網盛科技將繼續以優質的產品和高質量的服務助力更多的中小企業網絡營銷。